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7大方法和5大销售话术教你连单销售


作者: 小南      时间: 2017-12-06 18:32:37


连单销售7大方法

       方法一:寻找互搭互配

      快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

      搭配物品:配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

      主动、热情、快速上前为客人进行搭配

       方法二:利用促销,不失时机

        利用店铺的促销活动

        利用VIP

        利用季节交替

         利用节假日

方法三:多为顾客去补零

       当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

       比如说鞋是288元一件,棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四:新款、主推积极推

        新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置

         ?根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

         ?顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

连单销售的7大方法和5大销售话术

        方法五:朋友、同伴不忽略

       货品推荐和介绍的过程中,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光

       适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿

        利用活动,鼓励一起购买

方法六:勤展示多备选

       “展示三件,卖出两件”的原则

       不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套

     更多的提成或额外的奖励

     你会得到更多荣誉与赞美

     你会得到更多的晋升空间

      连带销售件数最多的竞赛与奖励

     有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

连单销售5大销售话术

1、不算多买,只是提前买。

     “其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!”

     “如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。”

     “您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

2、一起买更划算

     “难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划(实惠)!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”

      “机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”

3、难得碰到自己喜欢的

     “有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分,所以缘分到了,碰上了自己喜欢的衣服,多难得呀!”

     “其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!”

    “您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

4、数量有限

     “我们每个款式的数量都不多,您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您,难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

     “您看上的这套,卖得非常好,现在我们店里就剩下这套了,来得早不如来的巧,您运气真好!”

5、积分或者会员vip资格

     “您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP,确实是除了您现在买的外套之外,刚刚您犹豫的那件也非常适合您,况且两套有个换洗对您来说也比较方便,不是吗?”

     “我建议您两套一起买,一方面是有个替换(或搭配),另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡,以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠,多划算呀!”

    “您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠,更划算了!来,您看一下这个....…?”