广告位 广告位

提炼卖点的方法——情感诉求


作者:  编辑:小南      时间: 2017-12-28 20:22:02



一、情感诉求的定义:

         情感诉求就是运用各种手法,以寻求能够引发受众的情感共鸣为出发点,从而使受众从心理上接受你所宣扬的内容。

二、情感诉求案例分享:

        (1)品牌:优乐美奶茶

        (2)公司:广东喜之郎集团有限公司

        (3)slogan:你就是我的优乐美!

三、创意解读:

1、目标消费群体定位:

        奶茶,它的主要消费群体是年轻人,对于年轻人,他们大多思想开放,容易接受新事物,喜欢猎奇。追新逐异、有个性,模仿、崇拜自己喜欢的明星,因此要围绕年轻消费群体进行策划创意。

2、创意元素:
        年轻人的兴奋点很多,但“爱情”是永恒的话题,围绕“爱情”元素进行策划创意,串起整个故事情节,能有效的吸引目标消费群体的共鸣和关注。将“奶茶优乐美”打造为“感情呵护的代言符号”抓住年轻情侣的心,赋予产品与其它奶茶与众不同的卖点,树立不可替代的消费认知,奶茶暖人心,爱情更暖心。

3、创意载体:

         找到年轻人共鸣度最高的“爱情”元素后,就需要用一个人物或者载体来呈现,而当时喜之郎策划创意时,也正是年轻的歌坛天王周杰伦“最红”的时候,选择具有时尚帅气的外表,出众音乐才华的周杰伦代言,备受年轻女生的崇拜与追捧,并配以周杰伦的歌曲,给消费者耳目一新的感觉,给目标消费群体留下深刻的印象,提高了注意值。

slogan:

         你就是我的优乐美!

        “奶茶,我就要优乐美。”

         这些都很短,但是却不是空话。第一句,温暖的表现出爱情的感觉。第二句,给观众一种强烈的感觉,我要买奶茶,就买优乐美。尤其是从周杰伦嘴里说出的。

4、创意提炼效果:

         以情感诉求为创意出发点,刺激和影响具有情感需求的年轻消费群体,从产品曝光、消费者认识、体验购买到形成心理认知,引起目标群体的强烈共鸣,更好的表现爱情的浪漫和温暖的同时,也传达出独特的产品诉求、产品卖点和产品信息,形成持续的消费。