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产品卖点是什么?


作者: 匿名 编辑:小南      时间: 2017-12-28 20:27:37



1、产品卖点的概念

       所谓“卖点”,是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 产品卖点,对消费者来说,卖点是竞品满足目标受众的需求点!对企业来说,卖点是产品火爆市场的一个必须的思考点。对于产品自身来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。

2、卖点提炼的过程

      (商品优势 优势识别 需求满足优势)

        (1)提出我们的商品优势。

         (2)筛选和甄别商品优势。

         (3)商品优势和目标受众的需求内容进行有效链接。

          (4)与竞品的差异化优势的体现与传播。

3、卖点在传播过程中的表达思路


       (1)一句(泛指)核心利益诉求。

       (2)三个(泛指)商品优势支撑。

        (3)五项(泛指)相关利益所得。

4、卖点提炼的思考方向

        (1)功能:如怕上火就喝王老吉,经常用脑多喝六个核桃;

        (2)品质:如日丰管,管用50年;好空调格力造;

         (3)技术:如天食豆乳,可以真正做到食品添加剂0添加;

         (4)原料:仲景制药“药材好,药才好”;

         (5)服务:海尔,真诚到永远;海底捞优质服务;

         (6)外观设计:如百岁山矿泉水的瓶型。

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