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品牌影响---市场影响的基本概念


作者:  编辑:小南      时间: 2017-12-28 20:35:26




     1理论概念:

          市场营销,是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

什么是“市场营销”?


2常用解读:

      (1)市场:有购买力、有需求欲望的人群数量。

(2)营销:      “营”,就是发现和创造需求,是“挖坑”动作,是“拉动”动作;

                     “  销“,将产品展现给目标顾客,并采用一系列促销手段促使目标顾客达成首次购买、重复购买,是“填坑”动作,是“推动”动作。

                       “营销”,是“拉”与“推”的有机结合。

3 营销,营什么,销什么?

                     “营”:营造客户需求,营造美好的感觉;

                     “销”:销自己,销观念,销利益。

4营销和销售的区别:

          (1)营销是一个体系,是“海、陆、空”立体作战方式,是“推”‘“拉”策略的有机结合;

          (2)销售是一种行为,是单纯的“陆军”作战,侧重于“推”,而疏于“拉”。